2019年1月15日，領(lǐng)先作物科學(xué)攜手大疆農(nóng)業(yè)主辦的2019全程植保飛防啟動(dòng)儀式暨大疆新品推介會(huì)在河南鄭州成功舉辦！河南省植保站站長(zhǎng)李好海，大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)總監(jiān)陳韜，領(lǐng)先作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理李臣堂出席并發(fā)表演講，來(lái)自河南及周邊的數(shù)百名經(jīng)銷商以及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的藥劑企業(yè)、農(nóng)服平臺(tái)代表等共同參加了此次推介會(huì)和啟動(dòng)儀式。
專業(yè)化植保服務(wù)組織
是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的主要力量
河南省植保站長(zhǎng)李好海為全程植保飛防啟動(dòng)儀式致辭中表示，植保服務(wù)組織是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的主要力量，近年來(lái)植保站一方面狠抓先進(jìn)農(nóng)藥械的推廣使用與替代，一方面狠抓植保綠色防控，當(dāng)下在河南省，一家一戶防治方式仍占一定地位，農(nóng)業(yè)比較效益低下，農(nóng)民投入積極性不高，農(nóng)業(yè)綠色防控比例不高，解決這些問(wèn)題最有效的途徑就是實(shí)施農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會(huì)化統(tǒng)防統(tǒng)治。
植保服務(wù)組織一方面要努力與政府、植保部門合作，依托政府，一方面又要走市場(chǎng)化、規(guī)范化的運(yùn)作，要努力提升自身的專業(yè)化程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高盈利能力。河南省植保站，從2013年開始農(nóng)用無(wú)人機(jī)的推廣應(yīng)用。河南開創(chuàng)了無(wú)人機(jī)發(fā)展的先河。尤其是大疆農(nóng)業(yè)在河南成立近60多家縣級(jí)植保服務(wù)中心，推動(dòng)了飛防在河南的發(fā)展。
李站長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)下，農(nóng)藥械生產(chǎn)企業(yè)，加大技術(shù)研發(fā)投入，生產(chǎn)出高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品和高效率的植保藥械，注重新產(chǎn)品的研發(fā)力，注重作物的全程解決方案，以解決病蟲害抗性和減量控害為目標(biāo)，配合植保部門加強(qiáng)新藥械的示范實(shí)驗(yàn)和推廣應(yīng)用，同時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷方式：生產(chǎn)銷售和使用，組建自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)銷商和服務(wù)商要在保證利潤(rùn)和一定實(shí)力的基礎(chǔ)上，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，把推廣好產(chǎn)品，好技術(shù)，好藥械作為重點(diǎn)！強(qiáng)化植保服務(wù)的能力，把植保技術(shù)、全程服務(wù)方案和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)有效結(jié)合起來(lái)，聚焦區(qū)域優(yōu)勢(shì)，積極地參與到政府購(gòu)買社會(huì)化服務(wù)當(dāng)中去，在這方面，領(lǐng)先作物科學(xué)就做的值得稱贊。
構(gòu)建飛防新生態(tài)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路
大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷售總監(jiān)陳韜表示植保飛防要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式。植保飛防行業(yè)的發(fā)展有一種自上而下的推動(dòng)力，大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)展更離不開優(yōu)秀的合作伙伴，譬如領(lǐng)先作物科學(xué)，打造好了最佳的服務(wù)半徑。在未來(lái)，大疆農(nóng)業(yè)將一如既往，打磨好產(chǎn)品，做好服務(wù)，配合行業(yè)，配合伙伴，一起引領(lǐng)植保飛防事業(yè)的發(fā)展！
領(lǐng)先作物科學(xué)總經(jīng)理李臣堂發(fā)表了《構(gòu)建飛防新生態(tài)》的主題演講。
李總談到，幾年過(guò)去了飛防單純的服務(wù)和設(shè)想的結(jié)果差異很大。怎么辦？就是藥劑和服務(wù)一體化的結(jié)合，構(gòu)建飛防新生態(tài)。
全程植保啟動(dòng)儀式上，來(lái)了非常多優(yōu)秀的資源平臺(tái)公司，藥劑企業(yè)，種子企業(yè)、農(nóng)服平臺(tái)等，需要大家共同努力，打造飛防的生態(tài)，那就是開放、合作、共享、共贏！
李總強(qiáng)調(diào)，新的生態(tài)的最大特征就是：開放！開放渠道和資源，共享產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和訂單，融合植保系統(tǒng)、藥肥企業(yè)、種子企業(yè)、農(nóng)服平臺(tái)、飛防聯(lián)盟、省平臺(tái)、合作社等，共同把事情做好。
領(lǐng)先與大疆走過(guò)的三年之路，面對(duì)植保新趨勢(shì)下一步的目標(biāo)是攜手大疆農(nóng)業(yè)以及優(yōu)秀的農(nóng)化企業(yè)、農(nóng)服平臺(tái)等共同做好全程植保服務(wù)！
領(lǐng)先作物科學(xué)的價(jià)值主張是：幫助農(nóng)戶種好地，幫助農(nóng)戶選擇性價(jià)比產(chǎn)品，提供更專業(yè)的植保服務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)藥和械的結(jié)合，技術(shù)與方案的結(jié)合不斷在探索，通過(guò)服務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)力，抱著共享共贏的心態(tài)，對(duì)客戶提供方案化全程化套餐化的服務(wù)。
李總認(rèn)為未來(lái)植保有這樣一些新的趨勢(shì)：1.增產(chǎn)、省心省工、降本增收；2.套餐方案，在專業(yè)化程度上比高；3.精準(zhǔn)施藥！在未來(lái)幾乎沒有一家企業(yè)能夠滿足所有作物的全程植保方案，領(lǐng)先作物科學(xué)要把更多的資源匹配在一起，產(chǎn)生更大的力量。
大，有可為，河南全程增產(chǎn)植保啟動(dòng)！
河南省全程植保啟動(dòng)儀式
領(lǐng)先作物科學(xué)副總經(jīng)理呂迪（也是本次會(huì)議的主持人）分享了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.大疆農(nóng)業(yè)新品T16的解析；2.飛防運(yùn)營(yíng)的昨天、今天與明天；3.飛防運(yùn)營(yíng)發(fā)展的突破口-全程植保；4.本地化全程植保服務(wù)，究竟怎么做？5.2019飛防訂單詳解。
呂迪對(duì)大疆農(nóng)業(yè)新機(jī)的直觀印象是：大疆用心了，不一樣的六軸設(shè)計(jì)，16升載重、8個(gè)噴頭、彪悍、強(qiáng)壯、黑科技…（關(guān)于T16植保無(wú)人機(jī)的介紹，這里不再多說(shuō)，看大疆農(nóng)業(yè)的公眾號(hào)就好了）呂迪認(rèn)為大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)從研發(fā)、規(guī)模、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、工業(yè)生產(chǎn)等很多方面都處在一個(gè)極其領(lǐng)先的地位，開放，合作，正確的選擇才會(huì)有更大的共贏，攜手大疆，必將大有可有。
那么，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？植保板塊，誰(shuí)動(dòng)了經(jīng)銷商的奶酪？傳統(tǒng)打藥隊(duì)、農(nóng)資排頭兵、異業(yè)聯(lián)盟者、飛防植保組織都在搶傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的飯碗。但是這些人切入全程植保的很少。而當(dāng)下的種植者缺乏可靠的植保方案，低收益導(dǎo)致投入積極性下降，勞動(dòng)力難尋，同時(shí)他們?cè)诜N植上有增產(chǎn)、省心省力的需求，所以全程植保服務(wù)要比常規(guī)植保服務(wù)更具優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)全程植保服務(wù)、套餐服務(wù)等將成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)呂總認(rèn)為飛防的突破口在于推進(jìn)飛防標(biāo)準(zhǔn)化。
河南地哥地姐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的高源和南陽(yáng)社旗獨(dú)立飛防隊(duì)的孫磊現(xiàn)場(chǎng)做了嘉賓分享。高源表示，地哥地姐是順勢(shì)而生，應(yīng)時(shí)而為，他分享了做植保飛防的幾個(gè)關(guān)鍵詞：農(nóng)之重器、質(zhì)量過(guò)硬；針對(duì)性強(qiáng)，效果為王；扎根區(qū)域，打造口碑；帶藥服務(wù)，做大做強(qiáng)。孫磊表示他從一個(gè)植保服務(wù)的新兵一路走來(lái)，學(xué)習(xí)到了很多，從開始的一架飛機(jī)到后來(lái)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從開始一個(gè)一個(gè)去找客戶到后來(lái)客戶的認(rèn)可，一路走來(lái)充滿艱辛，但是現(xiàn)在看來(lái)都覺得非常值得，2019年愿與領(lǐng)先攜手，共同描繪農(nóng)業(yè)飛防植保新未來(lái)！
最后，呂總分享了行業(yè)一些廠商代理商“賣飛機(jī)，送訂單”的坑，如何確保訂單有效？1.簽訂派單合同；2.定向、定量、定區(qū)域；3.定價(jià)格區(qū)間；4.公開，透明；5.發(fā)放作業(yè)預(yù)付款；6.公司信譽(yù)背書。
2019,領(lǐng)先作物科學(xué)將攜手大疆農(nóng)業(yè)，以開放、共享、共贏的姿態(tài)，與行業(yè)優(yōu)秀資源組織一起，共同做好全程植保服務(wù)！
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