下面將課程精華整理如下：
如何推廣給不同用戶？
在不同的階段，飛防隊伍要嘗試不同的推廣方法，常用的方法有：現(xiàn)場會、培訓(xùn)會、新媒體、車載廣播等，推廣的對象有政府、經(jīng)銷商、從業(yè)者和農(nóng)戶。
推廣的方法雖然不同，但目的是一致，需要告訴客戶：我們是做什么的？ 我們可以解決什么問題？我們是怎么做到的？
各個推廣對象想要了解的內(nèi)容各有不同，我們可以看看這張圖片：
在參加政府部門的會議時有幾個注意的細節(jié)：統(tǒng)一著裝、帶好橫幅、宣傳彩旗、便攜式擴音器（方便進行簡單的公司產(chǎn)品介紹）以及帶有宣傳資料的名冊與意向客戶的登記表格。
針對潛在客戶的培訓(xùn)會上，一般要介紹產(chǎn)品特性、收費標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)能力和效果，并通過問卷調(diào)查了解客戶的需求，及時建立好微信群方便溝通。
效率、效果與效益的聯(lián)系
以湖北的用戶為例，可以分為四類：職業(yè)飛手、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)機所，他們對效果和效益的需求是不同的。
職業(yè)飛手：大多由航模玩家轉(zhuǎn)型而來，年紀也很輕，缺乏植保知識，短淺地認為打藥面積越大，效率越高。
農(nóng)業(yè)公司：一條龍服務(wù)的公司，當(dāng)?shù)卣畷o他們一定的補貼支持，更注重服務(wù)的效果和品牌效應(yīng)。
農(nóng)資經(jīng)銷商：他們希望借助飛防服務(wù)帶動農(nóng)資產(chǎn)品的銷量，注重服務(wù)的效果。
飛防服務(wù)隨著推廣進度，也經(jīng)歷了三個階段：觀望-體驗-接受。
飛防隊組織主體可以分為三類：個人，公司與國企。他們的效率與費用對比如下：
通過極飛的運營管理功能可以很清楚地看到作業(yè)面積，進行設(shè)備和人員管理，為作業(yè)的結(jié)算也提供了工具。
飛防盈利在何方？
極飛全套的購機成本在 10 萬元左右，購買了無憂計劃后，維修成本大概是購機成本的 3% ，經(jīng)過我個人的計算，需要作業(yè) 12000 畝回本，第二年只需要 500 畝就覆蓋了成本，遠遠低于手動的無人機。
今年 3 月購買了一架無人機，我可以給大家看一個實例，很輕松地就能達到回本畝數(shù)。
通過比較我們可發(fā)現(xiàn)，打藥服務(wù)是完全可以盈利的。不僅如此，作業(yè)面積滿 6000 畝的操作員，通過考核后能夠成為教員。成為教員后就能通過培養(yǎng)飛手獲得收益，補充人才隊伍。
對技術(shù)感興趣的操作員，也可以申請成為保障先鋒，通過零配件的銷售和維修服務(wù)。
擁有一定資源的飛防隊伍，可以成為經(jīng)銷商，銷售極飛的產(chǎn)品或地方運營商，為當(dāng)?shù)仫w防隊搭建平臺。
從我個人來看，飛防隊可以橫向發(fā)展，以本地化服務(wù)為主，專注于植保服務(wù)，也可以縱向發(fā)展，為更多飛防隊服務(wù)。
問答環(huán)節(jié)
1.有哪些做法可以在不打價格戰(zhàn)的情況下贏得客戶？如何增加客戶的黏性？
通過大家在服務(wù)中的效果征服用戶，效果和口碑做出來的話，客戶會上門來找你。你還可以聯(lián)系村里比較有影響力的人物，比如村支書，飛防隊給他免費提供服務(wù)，并讓他幫助邀請種植大戶來觀摩，效果良好的話，很容易就能贏得信任了。
2.我們是職業(yè)飛手，租到的飛機經(jīng)過了好幾家代理商，降低了效應(yīng)，我們應(yīng)該買飛機還是租飛機呢？
極飛推出租賃政策是希望降低使用的門檻，我們推薦給專業(yè)合作社推薦租賃，成本更低，如果想把飛防服務(wù)作為自己的職業(yè)，肯定是購買設(shè)備更加劃算。
3.果樹的飛防應(yīng)該怎樣進行？需要一棵棵測繪嗎？
需要一棵棵測繪，果樹的高度和冠狀不同，為了避免炸機，需要分別測繪。我們不建議跨區(qū)域流動作業(yè)，以本地服務(wù)為主，農(nóng)閑時測繪，后期防治就可以直接服務(wù)了，測過的地可以多次使用，更有競爭優(yōu)勢。
極飛農(nóng)業(yè)
極飛于2013年組建極飛農(nóng)業(yè)服務(wù)團隊，秉持“承載技術(shù)，服務(wù)三農(nóng)”的理念，將無人機技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，直接為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、經(jīng)濟的無人機植保服務(wù)。2014年起，極飛農(nóng)業(yè)在新疆、河南等農(nóng)業(yè)大省相繼建立植保無人機運營中心，培養(yǎng)新型農(nóng)業(yè)人才，并聯(lián)合高校與科研機構(gòu)開展各項學(xué)術(shù)交流。目前，極飛農(nóng)業(yè)每天調(diào)度運行4000余架植保和農(nóng)田測繪無人機，累計為20萬農(nóng)戶提供了超過1200萬畝次的病蟲草害防治服務(wù)。
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