“公司成立不到一個(gè)月，沁陽(yáng)人都知道華蜓植保了。手頭接到的地超過(guò)七八萬(wàn)畝了，兩架飛機(jī)根本忙不過(guò)來(lái)。” 一直忙于接電話的許建終于得空跟我“嘮幾句嗑”。
70 后的許建，因?yàn)榧依镉袀€(gè) “技術(shù)控” 兒子而關(guān)注到植保無(wú)人機(jī)，這讓一直扎根農(nóng)村、創(chuàng)業(yè)打拼經(jīng)驗(yàn)豐富的他看到了無(wú)人機(jī)植保的廣闊市場(chǎng)。在深入了解過(guò)國(guó)內(nèi)外無(wú)人機(jī)技術(shù)發(fā)展的兒子的強(qiáng)烈推薦下，許建分別購(gòu)買(mǎi)和租賃了一架極飛 P20，并于今年 4 月 10 日，成立了沁陽(yáng)華蜓植保有限公司。
許建（右二）與團(tuán)隊(duì)成員和極飛保障專員
一畝起打
在多數(shù)植保作業(yè)過(guò)程中，不規(guī)整的散地對(duì)機(jī)器本身和作業(yè)效率都是一種考驗(yàn)，因而，這些散地成為飛防植保對(duì)最頭疼的地塊。然而，許建的想法卻很不同。一開(kāi)始，他就打出了 “一畝起打” 的口號(hào)。
接到農(nóng)戶的電話，他從來(lái)不問(wèn) “有多少畝地，給什么價(jià)錢(qián)”，而會(huì)直接問(wèn) “地在哪兒，什么時(shí)候開(kāi)始打”。只要他的無(wú)人機(jī)沒(méi)在 “忙”，即使是三十、五十公里開(kāi)外，他也會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)趕過(guò)去，哪怕只有 1 畝地，他也立刻開(kāi)打。
許建每天會(huì)接到很多農(nóng)戶的電話，讓華蜓植保去打藥
結(jié)果往往有點(diǎn)出人意料（當(dāng)然，許建倒不覺(jué)得意外）。因?yàn)闊o(wú)人機(jī)打藥經(jīng)常引來(lái)大量村民圍觀，一些農(nóng)戶見(jiàn)打得快、效果好，也紛紛讓作業(yè)隊(duì)去自家地里打藥。這時(shí)，許建會(huì)跟大家協(xié)調(diào)，把散地集中起來(lái)打。原本只是去給一個(gè)農(nóng)戶的地打藥，后來(lái)往往多接了好幾百甚至上千畝地。
等著作業(yè)隊(duì)去給他們的地打藥的農(nóng)戶
“一畝起打” 讓農(nóng)戶放下了顧慮，更容易去嘗試這種新的植保方式。再經(jīng)過(guò)口口相傳，打藥的人越來(lái)越多，一個(gè)村的散地就可以集中起來(lái)了。也有時(shí)候，的確是這兒飛三畝，那兒噴四畝，但植保隊(duì)下次再來(lái)的時(shí)候，經(jīng)提前溝通、宣傳，情況會(huì)大不一樣。
“一畝起打” 的口號(hào)，加上一兩場(chǎng)有號(hào)召力的飛防演示，讓沁陽(yáng)及周邊地區(qū)幾乎家家戶戶都知道了 “無(wú)人機(jī)打藥”，華蜓植保的名聲也迅速傳開(kāi)來(lái)了。
在田間準(zhǔn)備作業(yè)的植保隊(duì)員
靠信譽(yù)走穩(wěn)第一步
許建說(shuō)，做一項(xiàng)新的事業(yè)，最關(guān)鍵的在于走穩(wěn)第一步——這也是他的經(jīng)營(yíng)之道。怎么走好第一步呢？ “靠的是信譽(yù)，” 他說(shuō)，“農(nóng)民一年的收入就指望著那幾畝地，藥沒(méi)打好的話，農(nóng)民就顆粒無(wú)收了。”
很多農(nóng)戶擔(dān)心無(wú)人機(jī)植保的效果而不敢嘗試，許建就提出先試驗(yàn)個(gè)三五百畝，并承諾沒(méi)效果的話就按每畝的正常收益進(jìn)行補(bǔ)償。
農(nóng)村圖景：干活的大都是些中老年人、婦女，把孩子放在田邊自己玩耍
有一次，許建接了一個(gè)老農(nóng)戶的 6000 畝小麥地，因?yàn)闄C(jī)器故障和農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)的藥物有問(wèn)題， 8 天只打了 500 畝。農(nóng)戶急得捶胸頓足：“再打個(gè) 10 天，我的小麥全不要了。我還是找拖拉機(jī)打吧，要多少錢(qián)馬上結(jié)算一下，你們走！” 許建一下子臉就紅到了脖子根，忙說(shuō)：“叔，是我們合同延誤，這個(gè)錢(qián)我們不收了。”
“剛開(kāi)始不要怕賠錢(qián)、怕吃虧。” 許建告訴我，“雖然虧了幾千塊，但人心還在。后來(lái)那個(gè)農(nóng)戶要打藥，還是來(lái)找我，也不會(huì)跟村里人說(shuō)無(wú)人機(jī)打藥不行。” 許建說(shuō)，最重要的是讓農(nóng)戶信任你，這得為他們著想，減少他們的顧慮，降低或避免他們的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
初衷
談及做無(wú)人機(jī)植保的初衷，許建說(shuō)道：“我不想孩子他媽媽老了以后還要背著噴霧器去打藥?，F(xiàn)在農(nóng)村里沒(méi)人澆地、打藥，年輕人也不愿回來(lái)，這個(gè)事兒不做，將來(lái)這一片片的田地就要荒了。”
5 月以來(lái)，許建的作業(yè)隊(duì)走遍了沁陽(yáng)周邊的武陟、博愛(ài)、濟(jì)源、文縣、孟縣、溫縣等地，用 P20 為上百個(gè)農(nóng)戶的莊稼地完成了農(nóng)藥噴灑，更多的農(nóng)戶自此知道了沁陽(yáng)有個(gè)用無(wú)人機(jī)打藥的華蜓植保。許建告訴我，已經(jīng)有其他團(tuán)隊(duì)聯(lián)系加入華蜓植保，擴(kuò)大規(guī)模，一起為更多的農(nóng)戶服務(wù)。
當(dāng)然，包括許建在內(nèi)的飛防先行者們都還在摸索中前行。在你看來(lái)，什么樣的飛防道路和服務(wù)模式值得探索？歡迎留言和探討。
文字：大戀
圖片：許團(tuán)、Lillian
編輯：Lillian
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