隨著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的興起，原本風(fēng)風(fēng)火火的模型市場(chǎng)，如今“堅(jiān)守”者已寥寥。

專注無(wú)人機(jī)，成了很多僅存者的優(yōu)先選擇。

　　模型企業(yè)在2015年開(kāi)始銳減

至少十年前，譚戎的主要身份還是模型企業(yè)的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在，他的公司專注的是無(wú)人機(jī)研發(fā)。

作為廈門(mén)天源歐瑞科技有限公司CEO，譚戎說(shuō)這是一次主動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

天源歐瑞CEO譚戎/圖 來(lái)源天源歐瑞

譚戎大學(xué)畢業(yè)以后，一直在中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口公司（中航技），做了10年進(jìn)出口貿(mào)易。2003年，他與另外兩個(gè)中航技的同事一起出來(lái)做模型公司，生產(chǎn)泡沫固定翼，主要出口歐美。十多年的時(shí)間里，公司做了有大概60多款機(jī)型的研發(fā)，賣了總計(jì)有上百萬(wàn)架的模型機(jī)。

在遙控模型這個(gè)嗜好品市場(chǎng)上，譚戎說(shuō)最輝煌的時(shí)候是2013年，“一年可以賣十五六萬(wàn)套，一個(gè)月多的時(shí)候賣一萬(wàn)三四、少的時(shí)候也有八九千套。”那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)做泡沫固定翼的公司烏泱泱一片，“有至少五六百家的樣子”，但從2015年開(kāi)始，到2016、2017年，模型市場(chǎng)的市場(chǎng)連續(xù)下滑，企業(yè)的數(shù)量也開(kāi)始銳減。剩下來(lái)的一些企業(yè)開(kāi)始做無(wú)人機(jī)，都是些當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)比較老資格老經(jīng)驗(yàn)、比較有技術(shù)沉淀的企業(yè)，那些并沒(méi)有真正的生產(chǎn)能力，做一個(gè)機(jī)子然后到別人那代工，再拿去賣的小企業(yè)，都轉(zhuǎn)去干別的了。譚戎說(shuō)，模型行業(yè)的這種“變故”，受大疆的影響最大。到現(xiàn)在，也僅僅只有五六家還在“堅(jiān)守”，“大疆的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)出來(lái)后，就像抽水機(jī)一樣，其他小水池的水全部被抽到它的大湖里去了。”

譚戎說(shuō)，模型屬于嗜好品市場(chǎng)，“嗜好品市場(chǎng)有一個(gè)非常明顯的特征，就是‘追新’，做新的嘗試。”

　　轉(zhuǎn)型做測(cè)繪因其是“藍(lán)海”

有關(guān)無(wú)人機(jī)的研發(fā)，譚戎說(shuō)其實(shí)早在2015年他們就已經(jīng)開(kāi)始接觸。2016年4月，廈門(mén)天源歐瑞科技有限公司登記成立，正式開(kāi)始搞無(wú)人機(jī)。

他坦誠(chéng)表示，盡管將主要把精力放在無(wú)人機(jī)上，但團(tuán)隊(duì)精力也不是特別夠，所以也不是像其他無(wú)人機(jī)公司那樣，做的東西在各個(gè)行業(yè)都能用，他們現(xiàn)在是專注地盯著測(cè)繪，安安心心地做測(cè)繪無(wú)人機(jī)。“我們固定翼和多旋翼都有做，但基本上都是面向測(cè)繪需求。”由于之前做的主要就是固定翼，譚戎說(shuō)現(xiàn)在做無(wú)人機(jī)基本上都可以自主設(shè)計(jì)自己生產(chǎn)，以前的模型班底為現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)生產(chǎn)打下了非常好的基礎(chǔ)，這其中還包括供應(yīng)鏈體系這個(gè)在他看來(lái)最強(qiáng)的部分，“十幾年的模型經(jīng)歷，中國(guó)所有好的上游企業(yè)都很熟悉。”由于自己可以生產(chǎn)，他說(shuō)同等的性能下，可以做到“我的航時(shí)會(huì)比你長(zhǎng)”，這些都是天源歐瑞的優(yōu)勢(shì)，“我把我們的優(yōu)勢(shì)集合起來(lái)，我覺(jué)得做無(wú)人機(jī)我能行。” 

老外在看天源歐瑞為他們做的定制無(wú)人機(jī)/圖 來(lái)源天源歐瑞

之所以想做測(cè)繪，除了跟之前的基礎(chǔ)有關(guān)，更重要的，是他認(rèn)為測(cè)繪目前來(lái)說(shuō)還是一個(gè)非常大的藍(lán)海。在他看來(lái)，測(cè)繪不像植保，現(xiàn)在已經(jīng)到拼價(jià)格的趨勢(shì)。“植保的量很大，但我認(rèn)為測(cè)繪的量應(yīng)該也不小。因?yàn)闇y(cè)繪真正能夠在很大程度上取代人力，無(wú)人機(jī)測(cè)繪可以為測(cè)繪帶來(lái)顛覆性的變革。”在同等精度和效果下，譚戎說(shuō)，無(wú)人機(jī)測(cè)繪外業(yè)數(shù)據(jù)采集可以將效率提高400倍，但無(wú)人機(jī)測(cè)繪的成本僅為載人飛機(jī)測(cè)繪的1/100。

在他看來(lái)，現(xiàn)在測(cè)繪的市場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始起來(lái)，隨著2017年10月16日《國(guó)務(wù)院關(guān)于開(kāi)展第三次全國(guó)土地調(diào)查的通知》的下達(dá)，到2020年匯總?cè)珖?guó)土地調(diào)查數(shù)據(jù)，形成調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)及管理系統(tǒng)，完成調(diào)查工作驗(yàn)收、成果發(fā)布等。這次國(guó)土普查，“我認(rèn)為會(huì)掀起一個(gè)非常大的無(wú)人機(jī)測(cè)繪的熱潮。”譚戎說(shuō)，有關(guān)測(cè)繪現(xiàn)在的需求量會(huì)很大很大，“我們是根本忙不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在到處做演示，做產(chǎn)品的測(cè)試。”

目前，天源歐瑞已經(jīng)做完了產(chǎn)品的研發(fā)，“三月份就將會(huì)開(kāi)始推，五月份能夠見(jiàn)到效果?，F(xiàn)在跟我們聯(lián)系的企業(yè)，他們都很滿意，一直在跟我們一起做各種測(cè)試。我們現(xiàn)在已經(jīng)在銷售，雖然不是特別多，但都是跟我們做完測(cè)試的企業(yè)，要先買幾架，多去測(cè)一測(cè)。”譚戎說(shuō)，他對(duì)今年的測(cè)繪市場(chǎng)很看好，從性價(jià)比的角度上，自己的產(chǎn)品也不算貴，而在測(cè)繪性能上，甚至在有些方面走在了國(guó)內(nèi)比較前面的位置。

　　專注高精度打造企業(yè)優(yōu)勢(shì)

在廠商林立的無(wú)人機(jī)測(cè)繪領(lǐng)域，天源歐瑞的產(chǎn)品如何在站穩(wěn)腳跟？譚戎的回答是做高精度測(cè)繪。“我們做的這塊業(yè)務(wù)，很少有同行在做。”他說(shuō)，公司其實(shí)從2011年就開(kāi)始關(guān)注無(wú)人機(jī)，但是一直對(duì)具體做什么不太明確，所以一直都只是關(guān)注著，直到2015年9月份開(kāi)始決定要做測(cè)繪。期間也走了些彎路，包括剛開(kāi)始并沒(méi)有自己的特色，后面才決定要做高精度測(cè)繪。“我們有這么好的工藝，有這么好的設(shè)計(jì)能力，有好的高精度飛行系統(tǒng)，集合起來(lái)，就開(kāi)始做高精度的數(shù)據(jù)采集。”

這之中，內(nèi)業(yè)部分主要是有幾家合作伙伴一起做，也就是將測(cè)繪數(shù)據(jù)變成實(shí)際落地的高精度信號(hào)圖、影像圖，讓它達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，需要非常好的內(nèi)業(yè)處理能力，才能做到。但內(nèi)業(yè)再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有好的外業(yè)數(shù)據(jù)，做出來(lái)也沒(méi)法達(dá)到精度要求。“所以我們現(xiàn)在把自己定位在高精度的數(shù)據(jù)圖像采集的供應(yīng)商和無(wú)人機(jī)飛行平臺(tái)的位置。”其中包括跟相機(jī)的匹配，跟飛控的匹配等方面，花費(fèi)了很多的精力。“現(xiàn)在我們基本上可以做到免像控，飛出去采集來(lái)的數(shù)據(jù)，可以達(dá)到1:500的成圖要求。”

天源歐瑞OHP1802無(wú)人機(jī)/圖 來(lái)源 天源歐瑞

天源歐瑞的合作伙伴，包括集恩圖造等內(nèi)業(yè)能力很強(qiáng)的企業(yè)，在高精度方面，可以達(dá)到國(guó)家最高級(jí)別的測(cè)量精度要求。“很多人的測(cè)繪都是在1:1000、1:2000，更高精度的就是1:500，我們現(xiàn)在在跟幾家公司合作之后，做出來(lái)的數(shù)據(jù)確實(shí)也能達(dá)到測(cè)繪的頂級(jí)要求。”這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于測(cè)繪來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)橐坏┣懊娌杉臄?shù)據(jù)不夠好的話，再高的能力后面也沒(méi)辦法處理。能把數(shù)據(jù)采集的精度做好，每個(gè)圖片的地理位置、地理信息全部都是非常高精度的搞下來(lái)，做出來(lái)的產(chǎn)品，自然就能達(dá)到要求。“如果你的無(wú)人機(jī)只能做1:2000的成圖效果，人家為什么要用你的機(jī)子？但是如果可以做到1:500的精度，那么在高精度測(cè)量的時(shí)候，就可以不用人工測(cè)，直接用無(wú)人機(jī)了。”譚戎說(shuō)，測(cè)繪之所以一直起不來(lái)，主要原因還是產(chǎn)品成熟度不夠、性能還沒(méi)有辦法達(dá)到精度要求。“我們現(xiàn)在能達(dá)到精度要求，就不一樣了。”

而在有關(guān)航模未來(lái)的問(wèn)題上，他說(shuō)嗜好品市場(chǎng)是一個(gè)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的事情，那些愛(ài)好者很可能玩一段時(shí)間膩了就會(huì)換胃口，不排除玩消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)玩膩了，再來(lái)玩航模的可能性。“現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有人玩航拍玩膩了，回來(lái)玩固定翼模型。”